Pour que vos conseillers rejoignent l'élite du métier — de la compréhension des grands principes jusqu'au profilage fin du bien et de l'acquéreur.
Empathique, organisée, plus productive, mes résultats sont juste meilleurs ! »
Pourquoi cette formation
Depuis la grotte, l’humain cherche un abri qui le protège, qu’il peut défendre, partager et transmettre aux siens. Devenir propriétaire répond à cet instinct grégaire : développer la cellule familiale, s’enraciner parmi ses semblables et protéger sa descendance, dans un monde incertain.
La majorité des conseillers ne gagne pas assez avec des mois à zéro. La vente émotionnelle est le levier qui permet d'augmenter et de lisser vos revenus.
Développer son empathie grâce à des techniques structurées : la fondation de toute excellence commerciale.
Exceller dans un métier devenu exigeant, c'est aussi le chemin direct vers l'épanouissement personnel.
Principe fondateur
Le raisonnement vient après pour justifier une décision déjà prise (Zaltman, Harvard). Damasio (1994) le démontre neurologiquement : sans signal émotionnel, le cerveau ne tranche plus. En immobilier, ce n'est pas une observation — c'est le terrain de jeu entier.
Côté formation
Un agent immobilier ne peut se contenter d’un cours magistral sur la psychologie de l’acheteur. Chaque conseiller rejoint la formation avec son lot de visites qui n’aboutissent pas ou par un « on va réfléchir » qui sonne souvent le glas de la relation client. emotions.immo formalise sa formation sur la vente émotionnelle dédiée à l’immobilier, avec cette matière première. Du profilage des biens à l’expression de la décision, en passant par la rédaction spécifique des annonces et la conduite des visites, c’est pas à pas que vous obtiendrez une vraie décision avec les moyens d’y faire face.
C’est ici que chacun pourra confronter ses usages, challenger ses techniques et repartir avec une méthode à appliquer en rendez-vous, dès le lendemain.
Le programme
Un parcours dense, rythmé, immédiatement applicable sur le terrain — pensé pour les conseillers passionnés qui veulent passer un cap.
100 % distanciel, format adapté aux agendas chargés.
Heures de formation reconnues pour votre obligation triennale.
Des grands principes au profilage avancé du bien et de l'acquéreur.
Cas concrets, jeux de rôle, ancrage émotionnel.
Pour garder l'attention et la cadence d'apprentissage.
Des supports pour s'organiser et déployer la méthode.
Un outil concret, pensé pour le terrain.
Un compagnon dans votre poche, gratuit.
L'appli compagnon
Profilez un bien en quelques secondes, trouvez les mots justes, ancrez l'émotion au bon moment du rendez-vous. Conçue avec et pour les conseillers de terrain — pensée pour être ouverte pendant la visite, pas après.
Profilage rapide d'un bien
Identifiez en un coup d'œil les leviers émotionnels d'un appartement, d'une maison ou de tout autre bien.
Bibliothèque d'accroches
Des formules testées sur le terrain, classées par profil d'acquéreur.
Utilisable en rendez-vous
Une interface qui peut être consultée discrètement, en visite ou en R1.
Et bien plus encore...
Des fonctionnalités et mises à jour régulières pour enrichir votre pratique au quotidien.
Les formateurs
Passionné d’audiovisuel, Nicolas conçoit et anime des formations pensées pour que les conseillers immobiliers rejoignent l’élite des passionnés, celles et ceux qui veulent transformer leur pratique du métier, puis leur carrière.
Ancien directeur d’agence, Didier adore accompagner les conseillers immobiliers pour que chacun puisse atteindre ses objectifs, par un savoir-faire adapté à sa personnalité. Pratiquant convaincu de la Vente Émotionnelle !
Interview
L'objectif de la vente émotionnelle est-il de vendre plus ?
Oui mais de façon indirecte.
Qu’est-ce que ça veut dire ?
La vente émotionnelle agit avant tout sur l’organisation du conseiller grâce à la rapidité de la qualification des clients et de l'expression de leurs décisions.
OK, développe !
En immobilier, la vente émotionnelle permet d'amener plus vite le client vers le bien qu’il veut acheter.
Intéressant ! Ça marche à tous les coups ?
Ce n’est pas une science exacte mais la haute probabilité du match permet de qualifier les biens et de les rapprocher des acquéreurs potentiels. Ce qui produit un circuit court plutôt opérationnel.
Tu veux dire que le conseiller va profiler ses clients ?
Encore mieux ! Il va profiler ses biens pour des clients. En effet, un bien ne plaira jamais à tout le monde. Il importe donc de ne le faire visiter qu’avec de bonnes chances de match !
Et quand un client appelle après la publication des annonces ?
Je ne vais pas détailler ici. Disons que cela implique une présentation du bien + une découverte client, plus précises.
OK sur le principe mais ça change quoi au final ?
Circuit court ! Tu raccourcis le temps de vente de chaque bien car tu ne présentes à chaque visiteur, que des biens qui ont un réel intérêt pour lui. Il se dit que tu as bien compris sa demande, tu obtiens un OUI/NON en sortie de visite. S’il dit NON, la prochaine visite que tu organiseras pour lui, sera probablement ta prochaine vente !
Vraiment ? Et tout ça, grâce aux émotions ?
La pénurie d’acheteurs fait la valeur de chaque acquéreur dont la satisfaction fait le salaire du conseiller. Il ne faut pas l’oublier.
Encore d’accord mais j’en reviens aux émotions. Que viennent-elles faire là-dedans ?
Si le cahier des charges rend le projet d’achat rationnel, ce sont les émotions qui valident à 95 %, les décisions d’achat. Sans elles, pas de vente : c’est aussi simple que ça !
Contact
Discutons de la mise en place de la formation Vente Émotionnelle pour vos clients. Nous vous recontactons sous 24H.
